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Aujourd'hui, il faut proposer des candidats avant même d'avoir des clients !
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Au cœur d'un des bassins d'emploi les plus dynamiques de France, l'agence Expectra Search de Paris ne manque pas de commandes clients. Spécialiste du recrutement en CDI pour les profils expérimentés dans le secteur des technologies, l'agence fait face à un challenge de taille : capter des candidats très qualifiés et en position de force sur le marché du travail.
Entretien avec Frédéric Vanet, responsable du bureau parisien Expectra Search.
Quelle est la problématique à laquelle vous devez actuellement répondre ?
Le marché de l'emploi est complexe : toutes les sociétés cherchent les même profils au même moment ! La pénurie s'intensifie car même s'il existe un vivier important d'ingénieurs, il ne suffit pas pour couvrir la demande des entreprises. Il est donc de plus en plus difficile de capter les bons candidats. Même après une promesse d'embauche, s'ils ont une surenchère entre temps, ils peuvent tout annuler à la dernière minute. Malgré cette situation de pénurie, l'enjeu est de maintenir les exigences. Pour une demande client, nous proposons seulement deux à trois personnes. Nous avons en effet pour habitude de trier nos candidats sur le volet, même. Les missions de placement sont de fait plus ardues, mais le travail est d'autant plus stimulant pour nos équipes !
Quelles sont les solutions pour capter ces candidats volatiles ?
Pour savoir où trouver les talents, il est indispensable d'avoir une excellente connaissance du marché. Pour cela, nous comptons sur nos consultants spécialisés. Ils ont constitué, au fil des années, d'importants réseaux relationnels dans les secteurs qui recrutent.
Nous avons également mis en place un suivi approfondi de nos candidats. Le contact que nous tissons avec eux permet de les fidéliser. En effet, grâce à notre accompagnement personnalisé, ils ne perçoivent plus les cabinets de recrutement comme une étape supplémentaire dans le processus d'embauche. Nous devenons davantage des partenaires. Ce suivi nous aide aussi à effectuer une veille du marché, à connaître les désirs des experts déjà en poste, et à nous tenir informés au jour le jour des volontés de recrutement de nos clients. Cette veille est stratégique puisqu'elle nous permet d'être proactifs. Ainsi, nous dénichons des candidats à forte valeur ajoutée, avant même que nos clients expriment un besoin !
Auriez-vous un exemple de placement difficile réussi ?
Nous avons des consultants hyper spécialisés dans le secteur des technologies. Grâce à son réseau de connaissances étendu, un consultant expert du secteur nucléaire a réussi un véritable coup de maître. Il a trouvé un ingénieur sûreté nucléaire pour l'un de nos clients, filiale du groupe Suez. Sachant qu'il y a environ 600 offres d'emplois pour ce poste, qu'il sort seulement 100 jeunes diplômés par an, et qu'ils sont généralement tous happés par les plus grands groupes, nous sommes fiers d'avoir séduit ce candidat. Surtout qu'il était déjà en poste à l'étranger !
