Acheteur industriel, négociateur à portée internationale

Garant des coûts d’achat de l’entreprise

L’acheteur est en charge de la négociation des contrats auprès des fournisseurs de l’entreprise dans tous les domaines : prestations intellectuelles, frais
généraux, matières premières, équipements…
Il gère les appels d’offres et constitue l’interface entre les services internes et les prestataires.
Il est particulièrement recherché dans les industries qui sont en quête de profils internationaux et de professionnels maîtrisant les ERP.

Double compétence rare

Nettement favorisé par la crise, le métier d’acheteur fait l’objet d’une forte demande de la part d’entreprises qui en mesurent désormais le retour sur investissement.
Les nombreux domaines d’intervention de l’acheteur dans l’entreprise, créent peu à peu des spécialisations : matières premières, équipements industriels, prestations...
Pour exercer son métier, l’acheteur industriel « idéal » est un ingénieur généraliste qui a suivi une formation complémentaire dans le domaine des achats, généralement en école de commerce. Un cursus extrêmement recherché et très rare. L’enjeu consiste dès lors à recruter un ingénieur sorti de la voie traditionnelle et démontrant d’excellentes capacités de négociation et de communication.
Amené à collaborer aux projets transversaux, il doit assurer l’interface pour traduire les besoins des équipes métiers (production, qualité, gestion...).

Sensibles au développement durable

Plus de 89% des acheteurs seraient prêts à changer de poste et d’entreprise, dont 73% dans un avenirproche. Attirés majoritairement par les entreprises
industrielles de pointe, ils sont beaucoup moins nombreux à viser les entreprises traditionnelles ou le secteur des énergies renouvelables.
Rémunération, évolution de carrière, ambiance de travail sont certes essentiels pour l’acheteur, mais il apprécie également la mobilité internationale et est très sensible à la culture d’entreprise (13% contre 6% pour l’échantillon total).
Ils sont attirés par des missions de conduite de projet et de management transversal. En termes d’évolution, ils se projettent vers des fonctions d’encadrement.

Tendances

Des profils de plus en plus internationaux

Le champ d’action de l’acheteur industriel s’est élargi à l’international en quelques années. Avec l’ouverture des marchés et de l’Internet, les fournisseurs potentiels de l’entreprise n’ont plus de frontière. Bien entendu, l’anglais devient indispensable.
Mais c’est aussi l’ensemble de ses connaissances juridiques, commerciales, financières, que l’acheteur doit mettre à jour afin de maîtriser les systèmes des autres pays. Cette mondialisation des échanges pourrait s’accompagner d’une internationalisation des compétences amenant sur le marché des profils étrangers de qualité qui viendraient concurrencer les acheteurs français.

 

Gérard San Juan, Manager référent Ingénierie, Expectra Cergy

« On ne décide pas dès l’école de devenir acheteur !
L’achat est un métier qu’on découvre sur le tard, surtout lorsqu’on est issu d’une formation technique. Il y a 10 ans, l’acheteur était craint par ses
collègues et s’occupait un peu de tous les achats dans tous les domaines. Aujourd’hui, on le considère plutôt comme un partenaire qui intervient dans un domaine spécialisé - l’outillage, la prestation intellectuelle...
Sa spécialisation au cours du temps en fait un interlocuteur interne de qualité.

Les acheteurs sont devenus volatiles car le métier est sous tension. C’est un métier exigeant dans la négociation avec les prestataires et parfois stressant lorsque la pression est sur les coûts. On ne peut pas rester acheteur sur une même ligne de produits trop longtemps.

Pour les attirer et les " faire durer " dans leur poste, il faut savoir leur proposer des projets transverses, comme par exemple, la mise en place d’une politique de développement durable »..

 

Voir les offres d'Acheteur Industriel

Voir nos profils Top Expert Acheteur Industriel

 

Retour