RESPONSABLE GRANDS COMPTES DOMAINE PHARMACEUTIQUE - ITINERANT (F/H) en CDI
Dijon (21)

Offre publiée le 11 décembre 2019

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informations clés sur le poste

  • Référence de l'offre307-C02-R000008_01R
  • Secteur d'activitéIndustrie pharmaceutique
  • Lieu de travailDijon (21)
  • Type du contratCDI
  • Diplôme demandé BAC+5
  • Salaire55000€ Annuel
  • DéplacementFréquents

A propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, leader dans le domaine de la répartition pharmaceutique un responsable grands comptes - groupements pharmaceutiques Itinérant F/H

Description du poste

- Concevoir la politique « grands comptes » à partir de la stratégie commerciale
- Elaborer le cadre de l'ensemble des négociations à partir de la politique commerciale de l'entreprise
- Etablir des programmes d'animation et de communication à destination des différents groupements
- Implanter et adapter les offres et services
- Réaliser une veille groupements et concurrence

- Conduire les négociations avec les enseignes nationales
- Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation et/ou de suivi de marché
- Vérifier que toutes les opportunités favorables à OCP ont été étudiées
- Participer aux manifestations des enseignes nationales
- Entretenir son réseau relationnel
- Maîtriser tous les canaux possibles d'information
- Conclure les accords par la négociation

- Diffuser les accords nationaux auprès de la force de vente et vérifier leur application
- Communiquer les accords
- Superviser la réalisation des objectifs globaux de vente aux grands comptes
- Elaborer des tableaux de reporting à l'attention des grands comptes
- Piloter une enquête annuelle de satisfaction pour les groupements majeurs
- Informer régulièrement sur l'application des accords
- Alerter sur les dérives éventuelles par rapport aux engagements pris
- Recueillir les informations/remontés du terrain

PRINCIPALES COMPETENCES REQUISES SUR LE POSTE :

- Travailler en transverse, en équipe
- Gestion des priorités et planification
- Sens du résultat
- Innovation / Créativité
- Prise de décision
- Vision stratégique
- Influence / persuasion
- Pilotage de l'activité / Management de la performance
- Adaptabilité
- Adhésion à l'entreprise
- Sens commercial

CONNAISSANCES REQUISES :

Connaissance du marché, de la concurrence, de l'environnement de la pharmacie et des laboratoires

Profil recherché

De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans une fonction similaire.
Une connaissance des groupements de pharmacies est indispensable
Poste itinérant sur la région grand-Est

Informations complémentaires

  • Niveau d'études BAC+5
  • Salaire minimum55000€
  • Type de salaireAnnuel