détail de l'offre.
nom de l’offre : COMMERCIAL BTOB (F/H)
référence de l'offre : 307-K21-R000115_01R
offre publiée le : 7 janvier 2022
secteur d’activité : Publicité et études de marché
localisation : Nantes (44)
type de contrat : cdi
salaire : 26 000 € / an
expérience : 2 année(s)
description du poste
Sous la direction du Directeur des Ventes, vous reprenez un portefeuille de clients et prospects à fort potentiel de la Business Unit Habitat et le développez. Vous formulez auprès de vos clients Nantais des recommandations Media, aussi bien Digital que Print. Sur ce poste, vous serez amené à :
1. Prospecter et négocier
- Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone, assurer la qualité de service et le suivi client
- Proposer des offres et renforcer le rôle de conseil dans la publicité
- Négocier les accords
- Garantir une présence terrain conséquente
- Développer le portefeuille clients via un plan de prospection ciblé
2. Développer votre connaissance du marché
- Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...)
- Analyser les investissements publicitaires des groupes
- Développer sa connaissance du secteur : le marché, les évolutions, les classements…
3. Élaborer et mettre en place des plans d'actions en accord avec la stratégie de la B.U.
- Proposer des objectifs de développement et imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone
4. Suivre et analyser la stratégie commerciale publicitaire
- Suivre les indicateurs de performance, piloter le chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs
- Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions...), garantir un reporting précis sous Salesforce
profil recherché
Dans l'idéal, vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie dans la vente de produits digitaux ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication ou les médias.
Vous aimez le challenge et avez un vrai tempérament commercial pour développer votre clientèle ? Vous avez un attrait pour la vente de solutions digitales ?
Alors n'hésitez pas à postuler !
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client, un spécialiste des solutions publicitaires et marketing, un(e) Commercial(e) en CDI sur Nantes.
informations complémentaires
niveau d'études : BAC+2
salaire : 26 000
€
type de salaire : annuel