COMMERCIAL SÉDENTAIRE (F/H) en CDI
Le Chesnay (78)

Offre publiée le 18 janvier 2019

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informations clés sur le poste

  • Référence de l'offre307-MK2-R000216_01R
  • Secteur d'activitéActivités d'architecture et d'ingénierie ; activités de contrôle et analyses techniques
  • Lieu de travailLe Chesnay (78)
  • Type du contratCDI
  • Diplôme demandé BAC+2
  • Salaire35000€ Annuel

A propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, un Lead manager / Inside Sales (H/F) :

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, ce poste épanouissant et complet réunit des actions de lead management (gestion de portefeuille de contacts, téléprospection et qualification de prospects) et des actions commerciales (devis, gestion d'affaires, suivi de commandes).

Vos missions

Lead management :
Gérer le portefeuille de contacts provenant des actions marketing (site internet, emails, appels téléphoniques, évènements…)
Qualifier les prospects
Distribuer les leads aux ingénieurs d'affaires et gérer la prise de rendez-vous
Mener régulièrement des campagnes de téléprospection, y compris avec nos partenaires
Prospecter la base installée pour suivre le niveau de satisfaction, proposer des formations ou du service, présenter les nouveautés, et identifier de nouvelles opportunités commerciales
Prendre part aux évènements marketing (salons, conférences, petits déjeuners) afin d'attirer du monde et s'assurer de la présence des inscrits
Fournir un reporting régulier des résultats obtenus

Inside sales :

Emettre des devis (prestations de service, formation, extension de licences…)
Préparer les documents contractuels : contrats, documents administratifs
Réceptionner des commandes, vérifier leur conformité et la complétude des éléments nécessaires à la facturation et au règlement, puis les transmettre aux ingénieurs d'affaires et à l'administration des ventes
Suivre les projets avec les partenaires : date de mise en œuvre, fin de garantie, début de maintenance

Les plus
Création de l'équipe lead managers / inside sales
Variable non plafonné avec accélérateurs
Possibilité de faire du télétravail plusieurs jours par semaine
Possibilité d'évolutions, notamment vers le modèle commercial Software as a Service (SaaS) :
Gère la mise à disposition de versions de test (freemium)
Accompagne les clients en test : mails réguliers, téléphone, idéalement aussi démonstration et assistance
Gère le passage de commande et la fermeture de freemium

Profil recherché

Vous avez un BTS ou un DUT spécialisé en vente/commerce ou marketing.
Vous êtes jeune diplômé ou avez une première expérience.
Vous « souriez » au téléphone.
Votre aisance à communiquer met vos interlocuteurs en confiance.
Vous savez écouter pour vous montrer pertinent et persuasif.
Vous savez rédiger rapidement des mails bien orthographiés.
Vous êtes persévérant, autonome, dynamique et savez gérer votre temps.
… et surtout vous vous intéressez aux réseaux sociaux d'entreprise, à la collaboration et aux nouveaux services informatiques

Informations complémentaires

  • Niveau d'études BAC+2
  • Salaire minimum35000€
  • Type de salaireAnnuel
  • TELEPROSPECTEUR (F/H)

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