AREA MANAGER NORD/EST (F/H)

Paris 08 (75)  - CDI

description du poste

RESPONSABILITÉS CLÉS
- Assurer la planification, l'organisation et l'exécution correcte des activités de vente sur le territoire tant en termes de couverture que de pénétration distributive, en contribuant à définir les objectifs et les plans d'action pour chaque délégué et pour des groupes de clients.
- Gérer les activités du réseau de vente conformément à la description de poste à travers un travail d'accompagnement constant et une évaluation du travail de chaque délégué ; contribuer à la sélection et à la formation de délégués nouveaux.
- Atteindre et contrôler les objectifs économiques (chiffre d'affaires et marges nettes) et financiers (délai de paiement - % de dettes impayées) des délégués qui opèrent dans le secteur que lui a été assigné, tout en respectant la politique commerciale de l'entreprise, chargée de définir les objectifs.
- Interagir avec les autres fonctions opérant sur le territoire (Délégués et Key Account Managers) et chez le siège de l'entreprise (Département commercial, de Trade Marketing, de la Formation, de l'Information Médicale, d'Apoteca Natura, des Ressources Humaines etc.).
- Rendre compte de son travail à la Direction des Ventes de façon constante.
- Garantir le développement et l'encouragement de l'équipe de délégués assignée.
- Remplacer temporairement le délégué, dans le cas où il ne peut pas servir son secteur géographique (absence due à une maladie, à la maternité etc.) ou identifier des solutions pour garantir la couverture du secteur.
- Identifier des mesures correctrices appropriées ainsi que des opportunités de business et anticiper le changement.
- Participer activement aux réunions internes et aux réunions du secteur géographique et / ou nationales du réseau de vente.
- Proposer à la Direction des Ventes des actions à mener (révision de la rémunération, remplacements) à travers une évaluation constante de l'incidence de leurs coûts sur les ventes totales.

profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure et accompagnée d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans le management dans un secteur équivalent.
Organisation, rigueur, sens de l'analyse, capacité à fédérer autour d'un projet et aisance relationnelle feront de vous le candidat idéal.

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client leader de l'innovation thérapeutique basée sur des complexes moléculaires naturels.
Il opere depuis 40 ans via une chaîne verticale allant directement de la recherche au consommateur, soutenant une entreprise de plus de 1 600 personnes dans 16 pays. Nos produits 100% naturels sont soutenus par des preuves scientifiques et cliniques développées grâce à une recherche continue et à des technologies de pointe.

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+5
salaire : 50 000 €
type de salaire : annuel