KAM TP & NEGOCES (F/H) en CDI
Paris 17 (75)

Offre publiée le 9 août 2019

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informations clés sur le poste

  • Référence de l'offre307-MK3-R000428_01R
  • Secteur d'activitéActivités d'architecture et d'ingénierie ; activités de contrôle et analyses techniques
  • Lieu de travailParis 17 (75)
  • Type du contratCDI
  • Diplôme demandé BAC+3
  • Salaire50000€ Annuel

A propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, fabricant de matériels d'accessibilité et sécurité (contres marches, alertes podotactiles...), un KAM TP & NEGOCES (F/H).

Description du poste

Le KAM, est responsable du développement commercial de l'activité accessibilité auprès des grands comptes Négoce et poseurs Voirie et Bâtiment de l'entreprise.

Il a en charge la négociation et la gestion des accords cadre et le suivi du développement de l'activité négoce.

Il reporte directement au Responsable des Ventes.


Responsabilités principales :

1/Développer les partenariats commerciaux Grands Comptes Négoce et Poseurs en IDF et au niveau national.

Il négocie les termes et les conditions des contrats des Grands Comptes Négoce et Routiers
Il collecte les informations commerciales et les traduit en plans d'actions.
Il accroît la compréhension du marché en analysant les évolutions du marché et les offres de la concurrence.
Développe des actions de prescription auprès des BE et Architectes.
Il construit et développe des réseaux de contacts et relationnels auprès des clients et prospects à potentiels stratégiques, afin de renforcer la préférence de marque Proople.
Il pilote la mise en place opérationnelle des accords-cadres avec la force de vente terrain.
Assure un reporting régulier auprès de la direction des ventes.



2/Assurer un soutien auprès de la force de vente Siège et terrain :

En soutien du Responsable des Ventes, il participe à la définition des plans d'action destinés aux déploiements des accords en région.
En l'absence du Responsable des Ventes il assure la coordination de l'équipe.




Poste basé à Paris.
Déplacements réguliers

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5) commerciale et/ou technique. Il justifie d'une expérience d'au moins 4/5 ans sur un poste de Grands Comptes idéalement dans le domaine des fournisseurs du BTP.

Vous maîtrisez la vente auprès des Grands Comptes de l'univers BTP.

Vous savez mapper un compte et identifier aussi bien les sponsors que les décisionnaires.

Votre capacité à vous adapter à chacun de vos interlocuteurs.

Doté d'un véritable tempérament de « commercial chasseur » vous savez mettre en place des actions de prospection que ce soit par téléphone ou réseaux sociaux.

Autonome et curieux, votre appétence pour les milieux techniques vous permettra de répondre aux enjeux de vos clients.

Vous avez un minimum d' expérience du management d'équipes commerciales.
Orienté résultats et chiffres, vous êtes capable de créer une offre commerciale structurée. (engagements/contreparties),

Vous avez le sens de l'équipe.

Informations complémentaires

  • Niveau d'études BAC+3
  • Salaire minimum50000€
  • Type de salaireAnnuel