RESPONSABLE COMMERCIAL F/H (F/H)

Landeleau (29) - CDI

description du poste

Le/a responsable commerciale met en œuvre la politique commerciale. En lien avec la Direction, à mi-chemin entre la vente et l'encadrement de son équipe, il/elle est garante du chiffre d'affaires et de la marge commerciale.
Il/Elle développe et fidélise la clientèle actuelle et future dans un objectif de progression de volume et de marge, dans le respect des valeurs de l'entreprise.

Vous serez en charge des missions suivantes :

Développement commercial :
- Créer un plan de prospection commercial (dont les actions commerciales annuelles)
- Identifier les prospects ; nouveaux marchés (GMS, la RHF, les industriels, …)
- Prospecter; en assurer le suivi
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux ; en accord avec la RS
o Dont les tarifs auront été définis par la Direction
o Tout en défendant les marges dans les limites fixées
- Atteindre ou dépasser les objectifs qui seront périodiquement fixés en concertation avec la RS
- Préparer ses dossiers et réaliser ses référencements en centrales d'achat
- Superviser les référencements de son équipe en centrales d'achat
- Mettre en place différents outils qui l'aideront à mener à bien ses missions ; analyser ces dernières pour être force de proposition

Gestion client :
- Rencontrer les clients, assurer le suivi commercial, étudier les solutions pour faire progresser les ventes
- Analyser les résultats obtenus et réaliser un reporting régulier de l'activité; être force de proposition
- Intervenir auprès du client en cas de litige si nécessaire
- Faire de la veille concurrentielle 
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

Management :
- Diriger, motiver; animer son équipe dans le but d'optimiser les ventes
- Veillez à ce que les objectifs du chef de secteur soient atteints (objectifs fixés par la RS en 2022, puis en concertation) ; être force de proposition
- Recruter les membres de son équipe en accord et/ou en collaboration avec la RS

profil recherché

Nous recherchons une personne qui est autonome dans son organisation, qui a une expérience d'au moins 5 ans dans le management commercial en GMS. Vous avez la connaissance de la GMS et des négociations en centrale.
Vous serez un leader pour votre équipe et vous avez le sens du travail en équipe.

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, un acteur de l'agro-alimentaire, un(e) Responsable Commercial F/H en CDI.

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+5
salaire : 40 000 - 42 000 €
type de salaire : annuel