CHEF DE ZONE EXPORT (F/H)

St Laurent Du Pont (38)  - CDI

description du poste

Rattaché au Directeur commercial, et en lien direct avec les différentes équipes (méthodes/industrialisation, unités de production, service client, service financier), le chef de zone export s'attache à développer les ventes sur le périmètre hors Europe.

Dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction de l'entreprise, et sur la zone export qui lui est définie, le rôle du Chef de zone export (F/H) est d'optimiser son portefeuille client en développant les ventes de produits chez de nouveaux clients et en les maintenant chez les clients existants.

Pour cela, il doit, entre autres, :
- Prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et de rentabilité
- Fidéliser les clients existants
- Réaliser une veille permanente sur le marché et la concurrence, repérer les opportunités et risques du marché et faire remonter ces informations pour définir avec sa hiérarchie une stratégie de développement sur sa zone.
- Créer des argumentaires commerciaux et techniques
- Analyser le marché des pays et des produits ciblés et transmettre les prévisions au service Client
- Renouveler les offres en liaison avec le service Méthodes / Industrialisation
- Visiter les clients
- Rédiger un compte-rendu pour chaque déplacement
- Régler les litiges au mieux des intérêts de l'entreprise et de la satisfaction des clients
- Suivre et relancer les offres
- Participer aux projets de développement produits
- Négocier les prix et les contrats
- Participer aux salons professionnels

Le poste est basé entre Grenoble et Chambéry. Toutefois, dans le cadre de ses fonctions, le Chef de zone export (F/H) est amené à se rendre chez ses clients et prospects sur l'ensemble des zones géographiques qui lui sont attribuées. En ce sens, des déplacements fréquents sont à prévoir.

profil recherché

De formation technique ou commerciale et avec une expérience de 10 ans dans le commerce international en B to B, vous faites preuve d'initiative et d'autonomie vis-à-vis de vos fonctions.

Votre connaissance des spécificités culturelles, notamment celles des marchés asiatiques et nord et sud américains font de vous le candidat idéal pour ce poste. Aussi, l'on vous reconnaît une force de conviction et des capacités de vente et de négociation. Vous avez une appétence particulière pour les produits et solutions complexes, et disposez de connaissances en matière de droit commercial et des règles d'exportation.

Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, et idéalement une deuxième langue. Vos compétences linguistiques vous permettent d'échanger dans des environnements multiculturels et internationaux.

à propos de notre client

Spécialisé dans la transformation de feuillards d'acier et d'inox pour des marchés de niches, notre client est une P.M.E. à taille humaine et aux valeurs fortes qui propose à une clientèle nationale et internationale des produits à très forte valeur ajoutée.

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+5
salaire : 60 000 €
type de salaire : annuel