détail de l'offre.
nom de l’offre : KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)
référence de l'offre : 307-MK2-R000432_01R
offre publiée le : 29 juin 2022
secteur d’activité : Entreposage et services auxiliaires des transports
localisation : Les Ulis (91)
type de contrat : cdi
salaire : 75 000 € / an
expérience : 5 année(s)
description du poste
Rattaché/e au Directeur du Développement Groupe, en lien avec les Directeurs de Business Units, les responsables de sites et l'ensemble des acteurs commerciaux du Groupe, vous contribuez au développement du Chiffre d'Affaires en vous assurant de la bonne animation des interlocuteurs décideurs de nos clients et de nos contrats-cadres.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
Développement et entretien du réseau interne des décideurs chez nos clients,
Rencontre des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques,
Participation aux comités mensuels de pilotage des projets structurants,
Réponse aux appels d'offres stratégiques : analyse de cahiers des charges, cadrage des projets, proposition de solutions, construction des réponses en lien avec les équipes opérationnelles, budget de ces solutions,
Soutenance des propositions commerciales,
Négociations des contrats en réponse aux besoins des clients,
Participation au suivi du lancement des prestations à mettre en place,
Maintien d'une relation de confiance avec l'ensemble des interlocuteurs clients,
Suivi de la rentabilité des projets,
Participation à la construction de la stratégie commerciale d'IDEA et contribution à son évolution,
Compréhension des métiers du Groupe et maîtrise de sa communication,
Participation active et constructive au déploiement et au respect de la politique Qualité, Sécurité, Environnement.
Possibilité de travailler à temps partiel en home office.
Le poste est évolutif sur une fonction de direction. Des déplacements seront à prévoir sur nos sites en France.
profil recherché
Vous avez une connaissance approfondie du marché de l'Industrie et idéalement un réseau solide dans cet environnement.
Vous souhaitez évoluer dans le milieu industriel, challengeant et innovant.
Véritablement attaché/e à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et adaptez votre appétence commerciale aux contextes des clients.
Vous avez de réelles capacités d'analyse que vous mettez à profit de propositions commerciales pertinentes.
Vous vous positionnez au bon niveau des interlocuteurs et avez un sens aigu du service.
Votre culture industrielle, votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables.
Vous maîtrisez l'anglais des affaires.
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client, prestataire de solution logitique un Key Account Manager (F/H)
informations complémentaires
niveau d'études : BAC+5
salaire : 75 000
€
type de salaire : annuel