détail de l'offre.
nom de l’offre : RESPONSABLE GRAND COMPTE /KEY ACCOUNT MANAGER NATIONAL (H/F) (F/H)
référence de l'offre : 307-O19-R000302_01R
offre publiée le : 10 septembre 2021
secteur d’activité : Activités administratives et autres activités de soutien aux entreprises
localisation : Mougins (06)
type de contrat : cdi
expérience : 5 année(s)
description du poste
Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux & Trade Marketing, le(la) KeyAccount Manager assumera principalement les missions suivantes :
- Négociation et suivi de l'exécution des accords annuels dans les différents canaux de distribution clients d'EA Pharma ou en projet
- Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale(points de ventes physiques et sites internet).
- Développement des affaires avec nos clients, via l'amélioration des 4P, de l'assortiment(gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations
conjointes avec les centrales d'achat et les grossistes.
- Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales
- Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing).
- Analyse d'impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.
- Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale.
profil recherché
Bac +5 en école de commerce/d'ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international avec une expérience de 5 années minimum sur un poste similaire de préférence dans le milieu de l'industrie pharmaceutique, en GMS , magasins Bio .
Pré requis :expérience en vente et en gestion de comptes clients
Forte capacité d'agilité, axé(e) entrepreneurial et appétence forte pour la prospection
- Importante capacité d'investissement et de leadership pour se développer dansl'entreprise à long terme
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Appétence pour le terrain
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur majeur de l'industrie pharmaceutique , un Responsable Grand Comptes Multicanal /Key account manager (h/f)
informations complémentaires
niveau d'études : BAC+5