RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT MARKETING BTOB (F/H)

Grenoble (38)  - CDI

description du poste

Dans le cadre de son développement d'activités et afin d'accompagner sa croissance et gagner en compétitivité et performance notre client recrute un Responsable Développement Marketing BtoB (H/F) dont les principales missions sont :

* Stratégie et pilotage de l'acquisition BtoB:
- Définir la stratégie marketing BtoB et le plan d'acquisition de nouveaux clients professionnels en lien avec les enjeux business et la segmentation client.
- Identifier et prioriser les leviers de génération de leads les plus pertinents en offline (partenariats, salons professionnels, insertions presse, campagnes radio...)
- Travailler l'acquisition online avec les experts de l'équipe digitale (SEO, SEA, social ads, content marketing...).
- Élaborer les campagnes de lead nurturing pour transformer les prospects en opportunités commerciales.

* Coordination transverse:
- Être le point de convergence entre marketing, digital et commerce, garant de la cohérence des actions et de la circulation fluide des informations.
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente BtoB : animation de réunions commerciales et de formations, feedback terrain, co-construction des argumentaires et outils d'aide à la vente.

* Analyse et optimisation continue:
- Suivre et piloter les indicateurs d'acquisition
- Réaliser les reportings et tableaux de bord de performance et proposer des actions correctrices.
- Enrichir la connaissance clients et prospects via le CRM et les études de marché.

* Développement de supports et d'événements:
- Concevoir des supports commerciaux (argumentaires, plaquettes, books de vente).
- Participer à des salons professionnels et à l'organisation d'événements partenaires.
- Réaliser des études de marché pour identifier de nouveaux segments ou services.

profil recherché

De formation supérieure (Bac +5) école de commerce ou cursus universitaire, vous comptez à votre actif un minimum de 5 années d'expérience en marketing, idéalement dans un environnement BtoB fortement concurrentiel. Véritable passionné du marketing et du commerce, vous :
- Disposez d'une solide expérience en gestion de projet, avec une capacité à coordonner des actions transverses, à faire travailler des personnalités différentes, et à respecter les délais et objectifs
- Savez élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing en tenant des remontées terrain des équipes commerciales
- Gérez en autonomie des projets marketing autour d'opportunités que vous savez identifier et transformer en chiffre d'affaires
- Savez définir, implémenter, tester et piloter des KPI's
- Avez une connaissance des outils CRM (SalesForce est un vrai plus)
- Maîtrisez la suite Office et particulièrement Excel

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, dans le secteur de l'énergie, un Responsable Développement Marketing BtoB (F/H).

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+5
salaire : 40 000 - 45 000 €
type de salaire : annuel