RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC (F/H)

Aix En Provence (13) - CDI

description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions informatiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau, notamment auprès des Directions Générales et des DSI. Vous savez articuler la proposition de Valeur des Solutions logicielles , démontrée par des retours d'expérience d'un parc de plus de 2 000 clients. Vous aimez convaincre vos prospects et accompagner vos clients ( collectivités territoriales, organismes publics…) depuis la définition de leur projet jusqu'à sa réalisation, Vous considérez que le respect et l'écoute sont les clés pour entretenir un climat de confiance et fidéliser vos clients sur votre territoire. Vous maîtrisez pour se faire la méthode " solutions selling" ou similaire. Vous avez pour responsabilité de développer et fidéliser un portefeuille clients important ( RDV clients, découverte et analyse des besoins clients, proposition d'une solution adaptée, réalisation des démonstrations , stratégie d'up-selling etc....). Aussi, vous avez en charge la réponse aux appels d'offres de leads identifiés.

profil recherché

De formation Bac+5 type école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 10 années minimum dans la vente de solutions logicielles en mode SAAS / Abonnement.
Si vous connaissez les process de ventes inhérents au secteur public et les solutions logicielles de gestion de Parc / help desk , c'est un plus.
Vous êtes autonome, rigoureux.euse, tenace, ambitieux.euse et souhaitez rejoindre une entreprise du numérique en forte croissance avec des perspectives de développement international. Ce poste offre de belles possibilités d'évolutions sur un court/ moyen terme.
Vous bénéficiez d'un package fixe + prime attractif+ véhicule de fonction etc.. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire national. Le télétravail est possible.

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, un acteur majeur de la Gestion de Parc Informatique, leader en France, UN (E) RESPONSABLE COMMERCIAL LOGICIEL /SECTEUR PUBLIC (H/F) en CDI.

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+5
salaire : 60 000 - 75 000 €
type de salaire : annuel