Fiche métier Acheteur : missions, compétences, formations | Expectra

Acheteur (f/h)

Métiers du secteur Commercial et Marketing

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Comme son nom l’indique, l’acheteur a pour rôle d’acquérir les produits et services dont son entreprise a besoin, avec les meilleures conditions de prix et de délais possibles. Une fonction stratégique, qui s’exerce le plus souvent dans des grandes structures et qui ouvre à de belles perspectives de carrière.

Les missions de l’acheteur

Fiche métier acheteurLe quotidien d‘un acheteur peut se décliner en trois parties : la prospection, la négociation et l’achat. Pour ce qui est de la prospection, il est en alerte constante concernant l’évolution du marché et sait flairer les meilleurs coûts du moment, en fonction des besoins de son employeur. Vient ensuite la phase de négociation : prendre contact avec les fournisseurs et étudier avec eux les questions de prix, de quantité et de qualité des produits, en tentant d’obtenir des rabais. En fonction du résultat de la négociation, l’acheteur décide alors de procéder à la phase d’achat, en ayant toujours à l’esprit le respect du budget que lui a alloué l’entreprise. Cette troisième phase peut amener l’acheteur à se déplacer chez les fournisseurs, y compris à l’étranger dans le cas d’un acheteur international.

Savoir-faire et savoir-être

Pour réussir au poste d’acheteur, trois compétences priment : être un fin négociateur, un bon diplomate et savoir se montrer tenace s’il le faut lorsque les négociations s’avèrent compliquées ! Pour convaincre, l’acheteur sait argumenter. Et pour argumenter, il possède une bonne connaissance globale du marché concerné et des produits. Curieux et méthodique, l’acheteur est en veille quotidienne de l’actualité des produits qui le concernent : évolution des prix, de la gamme, délai des fournisseurs, état des lieux de la concurrence, etc. Il est organisé, résistant et tenace, persuasif et sait gérer les situations de stress. Dans une économie de plus en plus mondialisée, l’acheteur est à l’aise avec l’anglais au minimum et n’a pas peur d’enchaîner les déplacements.

Quelles formations pour devenir acheteur ?

L’accès à un poste d’acheteur peut débuter au niveau Bac +2 à +3 :

  • BTS Négociation et relation client
  • DUT Techniques de commercialisation
  • Licence pro Commerce

Néanmoins, les diplômes de niveau Bac +5 sont de plus en plus demandés par les employeurs :

  • Diplôme d’école de commerce
  • Master en management et achat
  • Master Achats et supply chain
  • Master Management logistique et stratégie
  • Master Distribution et achat

Dans quel secteur d’activité peut-il exercer ?

L’acheteur est présent dans de nombreux secteurs d’activité mais il est très majoritairement employé par des grands groupes ou des PME de plus de 200 salariés. Le métier se retrouve dans l’organigramme des entreprises de l’industrie, de la grande distribution et des services.

Ses perspectives d’évolution

En début de carrière, le jeune diplômé débute généralement au poste d’assistant acheteur, avant de passer acheteur et d’obtenir le statut cadre. Avec l’expérience, il peut ensuite évoluer vers des fonctions de directeur des achats ou du service approvisionnement, ou à un poste de chef de groupe dans la grande distribution.

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Note : l’utilisation du masculin est choisie pour des fins de lisibilité et inclut le féminin.

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